Olvasási idő: ~4 perc

Nincs mit tenni, a felhősödés elkerülhetetlen. Természetesen nem időjárásról, hanem az informatikai felhők terjedéséről van szó.

A hagyományos IT egyszerű volt: a saját eszközeidre telepítetted és azon futtattad a  megvásárolt szoftvereket. (Azzal, hogy valójában nem szoftvereket, hanem licenceket vásároltál, most ne foglalkozzunk.) A cég szükségletei szerint gondosan kiválasztott alkalmazásokat saját, belső rendszergazda, vagy alvállalkozó üzemeltette. A felhőtechnológiák elterjedésével a dolgok rendkívül gyorsan megváltoztak, amihez az üzletnek is alkalmazkodnia kell.

Az elmúlt években néhány rendkívül nagy felhőszolgáltató jött létre. Az Amazon AWS, a Google Cloud és a Microsoft Azure ma domináns szerepet játszanak az informatikai felhők piacán.

 

 

Termékből szolgáltatás

Ahogy az informatika a felhőbe költözött, úgy tették magukévá az IT cégek a szolgáltatói modellt. Míg korábban a szoftverek értékesítése egy előrefizetéssel járó, egyszeri tranzakció volt, a felhős szoftverek használata egy előfizetéses szolgáltatássá vált.  Ezzel együtt a korábban külön értékesített frissítések és új verziók is beépültek az előfizetési díjba.

 

Microsoft CSP – a Microsoft felhőalapú szolgáltatása

Természetesen a Microsoft is gyorsan alkalmazkodott a megváltozott környezethez. Ennek eredménye a Microsoft CSP (Cloud Solution Provider). Az új modell kifejezetten azokért a partnerekért jött létre, akik szeretnének részesülni a felhős piac nyújtotta előnyökből.

A CSP program lehetővé teszi a Microsoft olyan piacvezető megoldásainak értékesítését, mint  az Office 365, az Azure, vagy a Dynamics 365.

 

Direkt és indirekt partnerprogram

A Microsoft CSP programhoz kapcsolódó partnerek kétféle modell közül választhatnak. Ezek közül egyik sem jobb, vagy rosszabb, mint a másik, hanem eltérő előnyöket kínálnak a partnereknek különböző követelmények mellett.

Direkt partner (tier1): Ahogy a neve is mutatja, az a partner, aki ezt a modellt választja, közvetlenül a Microsofttal kerül kapcsolatba.Előnyös azoknak a viszonteladóknak, akik szeretnének a Microsofttal közvetlen kapcsolatban állni. Ezek a cégek saját ügyfeleik, azaz a végfelhasználók teljes kiszolgálásáért felelnek. Annak érdekében, hogy megfeleljenek a Microsoft által támasztott számlázási, fizetési, ügyféltámogatási igényeknek, a direkt partnereknek olyan fejlett infrastruktúrával kell rendelkezniük, ami képes kezelni az ügyféloldali folyamatokat. Mindez olyan,  jelentős befektetésekkel jár, amit nem minden cég képes megengedni magának. Ahhoz, hogy valaki direkt partnerré válhasson, legalább évi 2500-3000 Microsoft licencet kell kezelnie és egyéb, szigorú követelményeknek is meg kell felelnie.

Indirekt partner (tier 2): A legtöbb viszonteladó számára ez a reálisabb megoldás. Ilyenkor a viszonteladó, nem közvetlenül a Microsofttal,  hanem egy úgynevezett Indirekt Partnerrel (ilyen a Kvazar.cloud is) szerződik. Ebben a konstrukcióban az Indirekt Partner magára vállalja a technikai támogatást és  a számlázást, így a viszonteladó a marketingre és az értékesítésre koncentrálhat.

 

Microsoft CSP a Microsoft partnerprogramjának grafikus bemutatása: a direkt és indirekt csatornák bemutatásával

 

Az indirekt modell kitűnő azoknak a viszonteladóknak , amelyek be akarnak lépni a Microsoft felhős megoldásainak piacára, ugyanakkor gyorsan, nagyobb előzetes beruházás nélkül szeretnék ezt megtenni.

Az indirekt partnerek a direkt partnerekhez hasonló, szoros kapcsolatot alakíthatnak ki vevőikkel. Az indirekt partnerek viszonteladói  megszabadulnak a támogatással és számlázással járó terhektől, miközben más szolgáltatásokat is élvezhetnek, amit az indirekt partner biztosít.  

 

Melyiket válasszuk?

A Microsoft CSP kétkörös modellje kitűnő lehetőséget biztosít arra, hogy mindenki megtalálja a maga helyét. A nagyobb, kellő erőforrással és a felhős üzletben már komolyabb tapasztalattal rendelkező, a végfelhasználókat közvetlenül elérő cégek választhatják a direkt partnerséget. A még kevesebb tapasztalattal rendelkező, de magukat a felhős üzletben kipróbálni akaró vállalkozásoknak ideális az indirekt modell.

Tudj meg még többet arról, mit kínálnak számodra a felhős szolgáltatások, gyere el következő ”Üzlet a felhőben” ingyenes szakmai rendezvényünkre!

ÖSSZEFOGLALVA
CSP Indirekt viszonteladóként nagyobb anyagi megterhelés nélkül is belevághatsz az üzletbe. Mivel sem vevőid támogatásával, sem pedig a számlázással nem kell törődnöd. Magára az üzletre, a piacépítésre koncentrálhatsz.