A Microsoft nemrég bejelentette, hogy még idén nagy változások fogják érinteni számos direkt CSP-szolgáltató már meglévő szerződését. A következő 12 hónapban fokozatosan vezetik be azt, hogy az évi 300.000 dollárnál kevesebbet költő direkt CSP partnereknek harmadik féltől kell majd megvásárolniuk a licenceket. Hogyan lehet ebből a változásból a legjobbat kihozni? Ha Te is érintett vagy, akkor ebben a cikkben nagyon hasznos információkat és kézzelfogható tanácsokat találsz a folyamatról.

Mint a legtöbb változás az életben, ez a felülvizsgálat is sok vezetőnek okoz aggodalmat, dilemmát. Ha már valaki eljutott a felismerésig, hogy cselekedni kell, olyan gyakorlati kérdésekkel szembesül már az első körben, minthogy:

  • Miként válthatunk egyáltalán CSP-szerződést?
  • Honnan tudjuk, hogy ki a megfelelő közvetett (indirekt) szolgáltató számunkra?
  • Mit kell tudnunk az átálláshoz?

A CSP licencek megfelelő szolgáltatón keresztüli megvásárlásának számos előnye van:

  • A nyereségküszöb hónapokkal előbb elérhető
  • A TCO alacsonyabb és a szükséges beruházások csökkennek
  • Személyre szabható a szolgáltatás
  • Gyorsabb a válaszidő
  • Ezáltal sokkal több a hozzáadott érték

Hol kezdjük az Indirekt CSP-modellre való átváltást?

Mindennek az alfája és omegája a megfelelő CSP-szolgáltató partner kiválasztása. Elméletben egyszerű, a nehézség ott kezdődik, hogy sokfajta cég kínál ilyen szolgáltatást.  Noha csábító lehet, hogy olyan partnert válasszunk, amely a legtöbb licencet tudja adni a legnagyobb kedvezménnyel, ez csak a pünkösdi királysághoz, a pillanatnyi költségcsökkentéshez elég. Egy ilyen döntésnél taktikusan kell gondolkodnunk, azt figyelve, hogy melyik szolgáltató jó a vállalkozásunk szempontjából hosszú távon.

 Íme, néhány ötlet, hogy mire kell figyelni a CSP-szolgáltató kiválasztásakor:

1. Nem mindegy, milyen a számlázás

A legtöbb ilyen cég – akár direkt vagy indirekt – több felhőszolgáltatótól származó licenceket fog kezelni. Ezek a licencek érkezhetnek a Microsoft, az Amazon Web Services (AWS), az Oracle és sok egyéb mamutcég részéről. Ha direkt partner vagy, akkor ezeket az előfizetéseket egyenként kell kezelned. Indirekt partnerként azonban CSP-szolgáltatód egyetlen, könnyen kezelhető számlázási felületet kínál neked licenceid kezeléséhez. A közvetlen CSP-szolgáltatód kiválasztásakor olyan számlázási platformot érdemes keresned, amely egyszerűen használható.

2. Nézd meg, milyen szakértők dolgoznak náluk

Noha egy szintig úgy tűnhet, hogy a legtöbb szolgáltató ugyanazokat a megoldásokat nyújthatja, ám elég nagy különbségek vannak az általuk kínált készségeket, tapasztalatokat és szakértelmet illetően.

Egy jó CSP-szolgáltató sokkal többet tud nyújtani a licencek eladásánál: széles körű tapasztalata van a technológiai újdonságokban, a műszaki kompetenciában és a szakmai szolgáltatások egészében.

Egy LinkedIn „csekkolást” mindenképpen megér a választott partner: ebből megtudhatod, hogy milyen szintű kollégák dolgoznak az adott cégnél.

3. A Te víziód is számít!

Az aktuális igények mellett fontos figyelembe venni azt is, hogy hová szeretnéd eljuttatni vállalkozásodat, valamint, hogy a választott felhőszolgáltató hogyan tud neked ebben segíteni. Ha az a célod, hogy öt év alatt megduplázd a felhőszolgáltatásokból származó bevételeidet, akkor indirekt partnerednek ebben támogatnia kell. Az ideális szolgáltató kiválasztásakor tehát mindenképpen vedd figyelembe, hogy az milyen felhőkezelési programokkal rendelkezik az új bevételi források eléréséhez és az ügyfélköröd bővítéséhez.

Töltsd le a 20 ellenőrző kérdésből álló checklistet az ideális CSP partner kiválasztásához

Letöltöm

Miért válassz minket?

Ha a cikkben eddig eljutottál, már többet tettél a tudatos választásért, mint sok más érintett. Ezekkel az információkkal felvértezve jobb, átgondoltabb döntést hozhatsz.

Mi pontosan ilyen partnerrel szeretünk dolgozni. A szakmaiságunkat kombináljuk az odafigyeléssel, és a bevezetés után sem engedjük el ügyfelünk kezét: oktatással, marketinggel és számos egyéb információval segítjük abban, hogy a felhőből a lehető legtöbbet hozza ki.

Miben egyedi a Kvazar.cloud a CSP-piacon?

Minőség és szakértelem

A Microsoft kiemelt partnereként a Kvazar.cloud egy modern, hozzáadott értéket nyújtó felhő- és Microsoft CSP közvetett szolgáltató (CSP disztribútor).

Felhőspecifikus megoldások

A felhős megoldások eltérő típusú szakértelmet igényelnek, mint a hagyományos IT termékek. Mi ezért folyamatosan képezzük kollégáinkat, hogy minden megrendelőnknek minőségi kiszolgálásban és szakértő tanácsadásban legyen része.

Dinamikus működés

Rugalmasan reagálunk a minket körülvevő bizonytalan, folyamatosan változásban lévő piaci trendekre, ezekhez könnyen alkalmazkodva végzünk partnereink számára minél nagyobb, üzleti értékteremtő tevékenységet.

Széles körű szolgáltatás

Szolgáltatáscsomagunk minden eleme partnereink növekedését tartja szem előtt. Eredményorientált értékesítési és marketing szolgáltatásokat látunk el, személyre szabott partnermenedzsmentet, 7/24 portált, teljesen automatikus szolgáltatásindítást, szakmai képzéseket és többek között pre-sales támogatást nyújtunk számukra.

Hazánk egyik TOP Microsoft CSP indirekt szolgáltatójaként komplett felhőszolgáltatási felületet és intelligens ökoszisztémát, valamint professzionális üzleti szolgáltatásokat kínálunk, hogy segítsünk partnereinknek egy hosszú távon is jövedelmező, felhőalapú üzleti vállalkozás felépítésében.

Mi már bemutatkozunk, most Te jössz! Segíthetünk felhős üzleted berobbantásában?
Beszéljünk!